康之源空气能热泵经销商小区推广的必要性

    一方面，库存压力很大，另一方面，店里冷冷清清，即便有几位顾客光临，甚至报出了很低的价格，也未能促成销售。虽然常规的广告也在做，却不见有什么效果。问题到底出现在哪里？

    目前，多数经销商依然是坐商的模式，即坐在店里等顾客上门。在卖方市场条件下，市场供不应求，当然是效果显著。但随着市场竞争的加剧，消费者对产品的消费越来越理性，坐商已不能适应当前的发展形式。市场在发生变化，营销模式当然要与时俱进。消费的过程大概分为四个阶段：需求、认知、考察、最终形成消费。所以，对于空气能经销商而言，强化品牌认知度相当重要。

    所以越来越多的走出了店面，走进了小区推广，这是目前行业发展比较热衷的一种营销方式，尤其在家居建材行业以及家电行业，每逢大的节假日之前，必安排员工扫楼，然而，大多仅处于初级阶段，效果并不理想。

    小区推广的必要性

    1.目标顾客清晰。对于难以实现的销售。商家开始寻求一种新的营销手法，而小区推广较之以其他方式目标顾客更为清晰。

    2.以点带面。消费者从众的心理，最好的广告就是产品本身。在同一个小区，如果某品牌空气能热水器出现频率较高，会促使其他潜在消费者更高的关注度。因此，在目标小区的推广尤为重要，从点作起，以点带面，最终在区域市场形成拉力。

    3.低成本。较之以电视台广告、报纸广告、电台广告、户外大牌等，小区推广的成本低廉。

    4.为潜在消费者提供方便。虽然不少经销商的店在新楼盘，但大多数的店开在建材市场，远离小区，因此，对于潜在消费者而言，如果关注的品牌正好能够在本小区举办活动，能够快速达成销售。此外，对于徘徊于多种热水器、举棋不定的消费者而言，经销商先下手为强，较大程度上避免上客户的流失。

    5.加强对市场的了解。对于习惯了坐商的经销商而言，对市场的了解仅限于同行之间的交流以及来店顾客的信息反馈。市场是跑出来的，只有深入市场中去，才能对消费者有更深的了解。此外，对于销售人员而言，也是一种很好的培训方式，正所谓读万卷书不如行万里路，实战是最好的培训。

    6.提高进店客流量。小区推广一方面对潜在消费者产生直接销售，另一方面也在不断培养新的潜在消费者，从而带动提高进店客流。

    7.消费者比较集中。不同的小区集中不同层面的消费群体，有高档小区、中档小区和安居小区，要据经销商品牌的定位，选择对应的小区。一旦选对了对应的小区，接下来就是营销方式的问题了。